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如何做好直通车?直通车运用好有哪些技巧?

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2019-5-30 11:08 | 发布在分类 / 淘宝直通车 | 阅读:76

如何做好直通车?直通车运用好有哪些技巧?

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最近看到很多掌柜都在争先恐后的去开车,ok既然开车那么我们就要开好车,不能白花钱没什么回报吧!我们的目标是。一分钱也要花在刀刃上,好,那么我们如何才能开好车呢?说到直通车不得不提的就是我们的直通车了,所以我们今天的主题就是质量分

如何做好直通车?直通车运用好有哪些技巧?

可能说到这里就有很多同学就感觉又是质量分,但是各位同学?你们真的理解直通车质量分吗?咱们这里不纠结,先看看这里的理解和你的理解是不是一样,一样的略过,不一样的学习下嘛!质量分分为手机端和电脑端,我们知道现在的主要流量战场已经转移到手机端,可是我们在分析方法是一样的。那我们就先来分析下:

如何做好直通车?直通车运用好有哪些技巧?

创意质量:推广创意近期的关键词动态点击反馈。


相关性:关键词与宝贝类目、属性及文本等信息的相符程度。


买家体验:根据买家在店铺的购买体验给出的动态得分。


上面的这些大家可能都看过,心里有这个概念,没有去仔细的分析,但它是提高我们质量分的关键。质量分就是由上面的三项数据进行综合计算,然后得到的结果。我们来一一的分析。

首先是创意质量,它直接由我们的关键词点击率决定。那么一下点击率最大的因素就是宝贝创意图,图片推广的创意效果,在这里我们就需要多做几张创意图进行测试,什么样的创意图点击率会高,尽可能的提升创意的点击率。它还可以运用到主图里面去,一张好的图片可以决定一个产品的未来。

接下来是相关性,首先第一点你推广的关键词,在你的创意标题中有出现的话,那么你的相关性就会很高,其次是宝贝标题。

影响相关性的因素还有宝贝的类目,宝贝的类目和关键词有一定的匹配性,如果你的宝贝放错类目,那么这些推广是很难的。

另外还有影响相差性的是宝贝的属性,需要保持宝贝的属性和标题的一致性,和产品的一致性,所以在发布一款新宝贝的时候一定要填写正确。

最后是买家体验,那么买家的体验可以在哪些方面进行体现呢,它也是一个综合的计算方式,包含有直通车的转化率,收藏加购,访问深度,间接成交,产出比,旺旺响应和评价。

其实除了上面三项,创意质量,相关性,买家体验,之外,还有一个是计划权重和直通车账号权重,直通车账号权重会关系到我们各个计划的权重,每个计划的权重也会是不一样的,它会影响到我们宝贝关键词的基础分,比如说自己的一个宝贝去开车,关键词增加进去最高的质量分也就6分7分的样子,但别人的宝贝去开车,一加进去质量分就很多在9分的,还会有个别10分的词,这个就是因为计划的权重,影响计划权重的因素又包括,整个计划的关键词点击率丶转化率以及店铺整体评分。所以直通车的关键词权重,宝贝权重,计划权重,帐号权重都是一层接一层相关联的。

所以知道这个思路后,一定要看自己的直通车数据,把里面数据不好的词要记住删掉,这样的词越多,对你的直通车整体权重影响越大。

我们再看下直通车扣费公式:


直通车扣费公式扣费=(下一名的出价*下一名的质量得分/自己的质量得分)+0.01元

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从上面的公式可以看到,如果你的质量分越低,那么你的每个点击所花费的费用相对会更高,所以提高质量分,是可以减少我们很多费用的,或者相同的费用可以得到更多的流量。

我们了解的质量分的原理和规则之后,再来说一下点击率的问题,需要注意些什么?怎样可以把它提高?

我们在做推广的时候,用户看到的就是图片,就是创意图,从字面上的意思就可以理解,我们也把图片做得有创意,明明自己的宝贝排名很靠前但就是没有点击,那就是我们图片做的没有吸引力,那么现在就是考验你美工技术的时候了。

如何做好直通车?直通车运用好有哪些技巧?


首先要考虑用户的习惯,一般大家浏览习惯都是从左到右,从上到下,然后你的图片就需要在这一堆产品中耀眼,养眼。

其实我们注意的是,图片清晰无码,展示完整的产品,突出产品的卖点,和一些促销信息,但是篇幅不要太大而影响到产品主体,整张图片的主次要分明,还有就是要做到差异化,就是让你的产品在一堆宝贝中显眼突出。

其次还有一些别的影响点击率的方面:


1.产品价格,

2.销量

3.品牌

4.投放时间

5.投放地域

6.投放平台

7.关键词,

8.排名

9.计划限额

那么质量分想要得到整体的提升,就必须做好上面的全部各个关键点,另外还有最后一个关键点是计划限额,也就是你设置的日限额,你可以设置好一个限额,但你不能等达到它的限额后自动停止推广,最好的做法是,调低你的关键词出价,降低排名,但你的直通车一定不要停,否则你的质量分会受到影响。

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