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淘宝直通车怎么开?直通车基本的操作思路和方法有哪些?

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2019-12-6 14:29 | 发布在分类 / 网店seo | 阅读:76

淘宝直通车怎么开?直通车基本的操作思路和方法有哪些?

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很多大牛们开帖教大家直通车如何开车、上分技巧、黑搜白搜、7天引爆流量等等,西瓜君不敢与众人争锋,只好另辟蹊径,说些不一样的东西。今天随意一点,跟大家分享一些直通车的思路,再牛的技巧都是一时,而大局观却能以不变应万变。

一、直通车的目的

1.引流:引流分为很多,最重要最常用的就是打爆款和测款测图。现在影响单量的行为越来越严厉,以前我们还可以通过一些技巧方法规避掉一些风险,现在很容易被抓,因此你会发现,直通车的ppc越来

越贵,而开直通车的人也越来越多。目前来说直通车打爆款是比较主流的方式,另一个就是在打爆款之前,可以用直通车来测款测图。

2.投入产出比(roi):一个是大卖家的投产比,直通车前期投入,到了中后期要做回报;另一个是中小卖家的投产比,每天投入不是很多的,比如100-200元,这种就不需要经历直通车拉权重期、上分期、

降ppc、拉流量、做roi这一系列流程,中小卖家直接上来就是做投产的。

3.功能目的:直通车也有许多功能型的目的,比如直通车可以拉搜索,拉手淘首页,拉人群等。如果你们做了活动、用了淘客,或者操作了几百上千单,然后人群不精准了,这时候就可以利用直通车把人群

拉回来。

二、直通车开车流程


1.测试:

测试主要是为后期上权重做准备的,第一步是测试图片,第二步是测试款式。

测图片主要是找点击率,点击率是直接决定我们开车之后权重提高快慢的关键,比如有些人两三天权重就起来了,但是有些人却需要十天八天甚至更久,大家可能会不理解,这就是和点击率有关。

那么测图需要几张图测呢?测图一般是要求10张不同风格的图,也就是创意图,然后4张图进行一次测试。点击率主要是靠图片,在我们不加任何技术手段的前提下,点击率要求达到行业的1.2倍左右,假设

行业平均点击率是10%,你要达到12%左右。一般情况下,展现位置没有特别的要求,但如果能排在10名左右,你的数据能达到行业平均或平均的1.2倍,那么权重就上的很快了。

测款式主要看收藏加购,收藏加购决定后期引流阶段能引多少流量、能扛多久,因为收藏加购决定转化,转化高低决定车能开多长时间。转化越高,相对回报率就越高,回报率越高,车开的就越长。比如,

打爆款阶段,你开直通车一天亏500元,但如果你的转化好,可能只亏100元,这样就给直通车提供长久开车的资金基础。

收藏加购可以看行业数据,或者直接参考同行。如果是标准版市场行情就看行业大盘,标准是行业均值的0.6左右;如果是专业版市场行情,就可以看同行的竞品数据。那么行业数据如何得到呢?下面是我实

操的一个案例,给大家看一下。

打开生意参谋-市场行情,标准版里有个行业大盘,选择最近7天和要查看的类目。

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在行业报表里,点选访客数、收藏人数和加购人数,我们可以打开一个excel表格,将这些数据复制到表格里进行运算。

收藏率=收藏人数/访客数

加购率=加购人数/访客数

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标准是行业均值的0.6,那么我们对自己产品的要求就是:行业收藏率*0.6,行业加购率*0.6,如图所示:

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通过运算,我们可以得出我们要达到的收藏加购率,在这个数据左右徘徊或者远超于这个数据,那么这个产品就值得推广,后期转化就不会太差。

这里给大家补充一个知识点,做测试的时候,基础都是关键词,一般10个关键词足够,关键词一定是产品的精准关键词,广泛的话点击率会很差。而前期冲权重的时候,尽可能的关键词少一点,一般3个词

足够,老手可以适当多一点,但是如果你没有开过直通车或者开的不多、不是很熟练的,最好就做一个词,然后把这个词的点击率拉上来。

以上就是我们的测试环节,测试之后,不管是操作单还是直通车继续推广,对于我们来说都是非常好的,我们了解自己产品的情况,后续发生的各种可能心里都会有底,也能知道如何去应对。

2.上权重(上分):

上权重的过程就是割肉放血的过程,必须烧钱才能养分,上分上权重的核心就是点击率。影响点击率的因素主要有图片、位置、人群、地域、时间。图片在测试阶段已经解决了,下面开始说位置。

①位置:如何通过位置提升点击率呢?前三天我们直接抢首条,但是你会发现你出首条价格,却不一定在首条,因为这个是“假首条”,我们还需要借助抢位助手,不断往上抢。那么为什么会出现“假首条”现象

呢?因为你的权重不高或者说没有权重,淘宝不放心给你展现,而且你的覆盖人群很少,直通车现在也是个性化的。

抢位实操:在“关键词推广”里,全选关键词,点击“抢首条”,设置好价格点确定,就会自动出价了。

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然后再全选关键词,点击“抢位助手-新建策略”,频率选择实时,溢价比例从20%、50%、100%、200%依次设置,期望排名第一名,名称随便填一个。确定之后,标题栏里会直接出现“已有策略”。

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如果溢价20%抢不到首条,就溢价50%,再抢不到,就溢价100%……总之前面几天,是一定要放血的!不过需要注意一点,如果你关键词权重不够,即便你出到首条价格,也不一定在首条,所以还要不断

溢价。

②人群:如果是新店,没有什么人群可言,需要先测试人群。前期我们只开自定义人群,方法是把所有的人群统一溢价出来,跑一天数据,第二天把点击好的挑选出来单开。点击率数据好的继续溢价,不好

的停掉,以此进行人群优化。

③地域:一个词一般我们选择10个左右的地域就可以了,地域可以直接进行筛选,点击量大的和点击率好的。

地域筛选实操:在“工具-流量解析”里,点“数据透视”,选择过去一周的数据,如下图所示。

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然后点击“展现指数”,在可选项里进行选择。

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我们先看“点击率”,然后把前十个城市复制到excel里;再看“点击指数”,复制前十到excel中。对比这两组数据,看看有没有重复的城市,而这些重复的城市就是点击率高、点击量也高的可供选择的地域。

④时间:如果我们是老店,可以通过导订单数据去做时间优化;如果是新店,没有订单数据的,可以去实时点击反馈里查看具体流量进店时间,记录每个时间点的点击情况。记录一天的数据之后,基本就知

道接下来时间怎么安排了。

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