时代在不停的发展，越来越多人说电商的红利期早已远去，如今的大部分中小型商家已经是夹缝中顽强生存。

因此呢，今天口袋电商课准备给大家指条明路！

一、做电商的几个选择

先给卖家朋友对比下几各大平台的特点。

淘宝：

假如你开传统.实体店的压力非常高，我们选择电商平台，就等于我们选择大型商场开1个专卖柜，1个道理，那上网购平台是需要费用的，营销推广成本费实际上也很高，那么你要开1个店，经营成本得十几万，当你开个小淘宝店，实际上还得推广，截至目前，获客成本在200块钱以上了，有的达到了400块钱，这也难怪有人说，传统的电商早已和实体店拉平到一条水平线上。

天猫商城：

卖家的需求也在这里发展当中慢慢变化，就拿入驻天猫来讲，入驻难度对很多人来说特别有难度，他们就会转向天猫转让，天猫网店转让慢慢火爆起来，在转卖过程中商家卖店就像卖产品一样，需要对店铺有个简单描述，这样也利于买家匹配，因此商家店铺必要的信息一般为店铺类型，主营类目、扣分贷款等方面的问题介绍，天猫商城都在胡乱转让店铺，我们卖商品还能有可靠程度吗？

拼多多平台：

一个不容小觑的问题就是拼多多，这类低价位的网购平台，还有新零售概念的大批量出现，你要想呀，传统生产企业都在针对于to~c消费者端了，如今大量的传统型公司都在转型升级为新零售概念模式，社交化分享模式，这种都对我们传统的电商带来了巨大的压力和挑战，我们原本想利用电商平台，可最终发现我们被电商平台绑在了装甲战车上，我们变成了流量和成本的牺牲品。

平台有平台的规则，但是呢，就算你不懂也没关系，且听口袋电商课接下来给你讲讲10年电商运营老司机的肺腑之言！

二、代运营的黑幕

代运营市场如今鱼龙混杂，真真假假。

因此，错过电商黄金红利期，没有强大资金，还被代运营公司坑？新时代的电商人，该如何选择？

穿越回10年前做淘宝，给你时光机吗？？

拉更多投资者过来砸钱，你有够分量的策划书吗？

选择靠谱的代运营公司？——还真少有。有也很少接个人或小店铺

三、如何避免踩坑

靠谱、专业的代运营公司有两种：

以品牌商为主的大型代运营公司，服务费动辄上百万，中小卖家并不适合这一类。

另一种则是，具有成熟经验、技术的小型代运营公司。业务以中小卖家为主，他们会对店铺深耕细作，手上的店铺数虽然不多，但是每一个都发展的很好。（很少哦）

他们会对店铺及产品进行选择，基本不接新手卖家的店。新手卖家不仅没有多少钱来做推广，而且期望值太高，一个月就想做几百单的，跟他们讲规则、铺垫没有意义。

那么，面对市面上吹的天花乱坠的代运营，我们怎么做？

1.便宜没好货

目前，市场上的代运营公司收费很不统一，有几千一年的，也有几万一年的。但可以肯定的是，服务费越低，对代运营公司来说，他们就必须接手更多的店铺来维持人员开支，那么他们也就没有很多精力来打理你的店铺。一般靠谱的代运营公司， 3-4 人的团队承接 2-3 家店铺。这个坑，我们通过实地考察，了解人员组织构架来避免。

2.见面就吹牛

他们现在合作的店铺有多少多少家，单月销售额就能做几百上千万。这就是典型的以偏概全，一家代运营公司，托管过那么多店铺，肯定会有几家成功的，但是无数失败的案例他们却闭口不提。

销售的人员，则会以一大堆专业名词来忽悠你，特别是品牌，他们会要求你以品牌为主，销量为辅。而真实的情况却是品牌方便作假，做品牌的，任何虚拟数据都可以作假，但是做销量的却很难。

3.合同故弄玄虚

1：不靠谱的代运营公司通常会给你预估一个非常漂亮的销售额，但却不写进合同里，做不到也不会有什么惩罚。

2：说是不收取服务费，只要提成。但需要签押金合同，合同会签5年甚至更久，基本上合作之后只会让你烧车，砸钱，如果不配合，则代表自动放弃，那么押金也没得收回来！

3：承诺你一年能做 XX 销售额，但需要你先把全额的服务费给他，如果销售额达不到再返还。但是，当你真的去要服务费的时候，他们就会以各种理由拖欠，甚至疯狂烧你钱买流量，冲销售额。

我们签合同切记要看清，以免落入陷阱。

四：请不要相信任何淘宝内部关系，这是概率游戏！

写这篇文章的目的，并不是说，代运营不好。靠谱的也有，他们会用心帮你打理店铺，把你的利益跟他们的捆在一起。但是，目前市面上 90% 的代运营公司都是坑，这就需要我们擦亮眼睛，仔细甄别了，希望对你有用。

口袋电商课总结

找代运营不如自己学，自己学到等同于自己的财富。

作为一个运营：只有自己的知识库和实操经验丰满，才不会被这个时代所抛弃，才不会被老板所另眼相待，才不会在这个行业碌碌无为，才不会在30岁的年龄就失业！

作为一个老板：你不用很精，但是你要懂！如果运营在过程中，你一点不懂，那么你就只能看报表了。倒不如学习一些基础理论，避免和运营没有共同语言！

比如——口袋电商课