苏州企业绩效管理体系搭建成功案例：从战略到落地的全程实践

苏州银行通过客群、产品、生态三方面破壁，构建了从“看清企业”到“陪伴成长”再到“生态共建”的科创金融方法论，具体如下：

客群破壁：从“雾里看花”到“洞见价值”

• 数据画像破解信用难题：传统金融因科创企业轻资产、高投入、长周期特性“不敢贷”，根源在于技术价值“看不清”。苏州银行2023年拿下全国银行业首张数据知识产权登记证书，开发“苏心科创力”体系，将技术创新能力、专利质量、行业前景等20余项指标量化，形成动态企业画像。2025年落地全国首单数据知识产权许可收益权质押融资业务，苏州沃时科技借此盘活数据资源，让“知产”变“资产”，该案例入选国家知识产权局“数据知识产权登记第二批十大典型案例”，是江苏唯一入选案例。

• 精准服务纵深推进：针对科技创新、人才创业构建五条产品链。用“科创指数贷”为企业技术“打分”，“人才贷”为创业团队“背书”；联合国发担保迭代“苏智贷（设备担）”助力设备升级；以“知易融”激活知识产权价值；通过投贷联动机制对接创投资源。聚焦江苏省“1650”及苏州市“1030”产业体系，在生物医药、新能源、新材料等六大领域定制“融医贷”“光子贷”“苏知贷”，提升金融服务颗粒度。

产品破壁：全周期护航的“成长伙伴”

• 初创期“伴飞”启航：将科创企业生命周期比作远征，初创期的“科创指数线上贷”是“启动燃料”，搭配首创的“伴飞主动贷”，针对招商落地的人才企业“见拨即贷”，以政府拨款核定额度，通过主动授信、批量审批模式打造专属“备用金”。同时，向超3500户科创企业免费开放企业薪酬管理平台“薪智通”，减轻初创期管理负担。
• 成长期“展翅”助力：成长期的“伴飞贷”“专精特新贷”是“加速引擎”。构建“科创企业+人才家庭”一体化场景，以“一卡一贷一平台”人才金融品牌覆盖经营需求，用科创财富“扬帆俱乐部”私行服务触达个人生活，提供从生产研发资金支持到医疗健康、休闲娱乐保障的管家式全场景服务。
• 成熟期“领航”腾飞：进入成熟期，“伴飞并购贷”成为企业扩张的“扩容工具箱”。苏州银行整合“商行+投行+私行+金租”资源，提供上市前战略整合支持；打造企业出海“朋友圈”，定制外汇避险、跨境结算等组合服务，全程陪伴企业登陆资本市场，2025年上半年苏州地区A股IPO企业覆盖率达75%。

生态破壁：多方共振的“创新网络”

• 政府联动打通“最初一公里”：聚焦地方重点项目，对接各类创新平台，与科技、工信、人才等主管部门深度合作，推进项目推介、政策宣贯与信息共享。搭建与各级政府风险补偿机制对接的产品体系，苏州市“科贷通”规模与服务户数均居全市首位，让政策红利精准触达企业。
• 创投资本补齐关键拼图：深化投贷联动模式，建立创投机构分层体系，创新“投前贷后”“贷前投后”联动机制，设计“投易融”业务方案。2025年第一期创投机构沙龙上，联合苏州国资金融机构共探私募行业动态，助力培育上市企业梯队，让股权与债权融资形成合力。
• 产业链资源激活创新网络：在“GOAI”科创金融生态圈中，苏州银行作为枢纽，串联起券商（上市辅导）、产业园（孵化项目）、创投（股权投资）等资源，整合为“融资+融智+融链”综合方案。通过“GOAI匠心汇”融资路演平台，推动服务向股权融资、财税规划、政策咨询等非金融领域延伸，让创新要素自由流动。

苏州银行的“破壁”实践，本质上是将金融逻辑从“看过去”转向“看未来”，从“押资产”转向“押创新”，从“单点放贷”转向“生态赋能”。截至2025年6月末，该行服务科创企业超13000户、授信超1300亿元，推动实验室成果走向市场，为新质生产力提供蓬勃生长动能。

很赞哦!（3735）